シリーズ〈マーケティング・エンジニアリング〉 3 消費者行動のモデル

小川 孔輔(監修)/木戸 茂(著)

小川 孔輔(監修)/木戸 茂(著)

定価 3,520 円(本体 3,200 円+税)

A5判/200ページ
刊行日:2014年07月15日
ISBN:978-4-254-29503-0 C3350

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内容紹介

マーケティング工学的アプローチによる消費者行動の予測に関するシミュレーションモデルの実践的テキスト〔内容〕広告コミュニケーションモデル/広告媒体接触行動モデル/製品・サービスの普及予測モデル/ネットワーク型消費者行動モデル

編集部から

目次

1.消費者行動モデル
 1.1消費者行動研究の目的
 1.2消費者行動研究への科学的アプローチ
  1.2.1シミュレーション・モデルによるアプローチ
 1.3消費者行動モデル研究における「関与」概念の課題
 1.4計量的な消費者行動モデルの研究の系譜
 1.5消費者行動モデルの一般理論
  1.5.1Howard(cid:514)Shethモデル
  1.5.2New Howardモデル
 1.6事例研究(1)New Howardモデルの実証モデル化
  1.6.1データ・セット
  1.6.2分析結果の要約とモデルの評価
 1.7事例研究(2)ブランド選択行動の長期予測
  1.7.1ブランド・スイッチ・モデルとマルコフ過程
  1.7.2マルコフ・モデルの基本仮説
  1.7.3仮想事例のマルコフ・モデルによる分析
 1.8事例研究(3)マルコフ・プロセス・モデルの応用
  1.8.1ブランド選択モデルの比較
  1.8.2Scilabによるシミュレーション・モデルの実行事例
2.広告コミュニケーション・モデル
 2.1広告コミュニケーションの目的
 2.2事例研究(1)クリエイティブ要因を組み込んだ因果モデル
  2.2.1因果モデル図の読み方とその解説
  2.2.2クリエイティブの要素として『音の要素』の重要性
 2.3事例研究(2)広告コミュニケーションに関する理論モデルの比較
 2.4事例研究(3)TV→SASモデル:テレビ広告を起点とする階層的行動モデル
  2.4.1クレジット・カードのTV広告キャンペーン事例の実証研究
3.広告媒体接触行動モデル
 3.1広告媒体接触行動の予測モデルの現状と課題
  3.1.1広告媒体接触行動モデルの現状
  3.1.2グローバル標準の予測モデル
  3.1.3正準展開モデル
 3.2広告媒体接触行動の予測モデルの計算アルゴリズム
  3.2.1ベータ二項分布(BBD)モデルの定義式
  3.2.2BBDモデルの最大の特徴と問題点
  3.2.3平均重複接触率(cid:9492)の回帰推定の方法
 3.3事例研究テレビ広告の到達率と接触回数分布(R&F)を予測するモデル
  3.3.1Scilab版BBDモデルの実行条件
  3.3.2重複率P2の推定計算例
  3.3.3BBDモデルによるR&F推定シミュレーション
 3.4広告媒体接触行動予測システムの〈実行手順〉の紹介
4.製品・サービスの普及予測モデル
 4.1製品・サービスの普及過程を予測するモデル
 4.2新製品の普及過程の予測モデルとしてのBassモデル
 4.3基本Bassモデル
  4.3.1コミュニケーション・チャネルに関する2つの仮説
 4.4Bassモデルのマーケティング・モデルとしての実用性
 4.5事例研究(1)基本モデルのパラメータ推定方法
  4.5.1潜在的市場規模(cid:9521)の推定方法
  4.5.2革新性(cid:9524)と模倣性(cid:9525)の推定方法
  4.5.3成長予測シナリオによる推定方法
 4.6基本Bassモデルの計算システム
  4.6.1普及過程の「類似事例」選択
  4.6.2パラメータ(cid:9524)と(cid:9525)の感度分析
 4.7事例研究(2)価格と広告に関する変数を組み入れた拡張モデル
  4.7.1一般化Bassモデルへの拡張
 4.8非線型回帰による基本Bassモデルのパラメータ推定
  4.8.1非線型回帰推定のRプログラム事例
 4.9事例研究(3)電気自動車等(EV・PHV)の普及予測
  4.9.1Bassモデルによる予測
  4.9.2指数関数モデルによる予測
5.消費者行動のマクロ・モデル
 5.1心理変数を組み込んだマクロ・モデルによる「政策実験」
  5.1.1なぜシステム・ダイナミックスなのか
 5.2「基本」の人口モデル
 5.3人口予測モデル
  5.3.1時系列変化のデータ
 5.4事例研究(1)心理変数を組み込んだ人口予測モデル
  5.4.1消費者の「心」のトレンド:日本人の「自信喪失」
  5.4.2心理的要因を考慮した人口シミュレーション・モデル
 5.5「基本」のマクロ経済モデル
  5.5.1GDPと人口の関係
 5.6GDPの規定要因に関するパス解析
  5.6.1GDPは女性の就労環境の変化に規定される
 5.7事例研究(2)心理変数を組み込んだGDP予測モデル
  5.7.1マクロ経済モデルによるGDPのシミュレーション
  5.7.2マクロ経済モデルのシミュレーション結果
  5.7.3心理的要因を考慮したマクロ経済シミュレーション・モデル
  5.7.4モデルのトレンド・データの妥当性についての検討
 5.8マクロ・モデルによる「政策実験」から得られた知見
  5.8.1国民の経済力に対する自信が実質GDPを押し上げる
6.消費者の商品選択行動モデル
 6.1一般効用理論による消費者行動のモデリング
  6.1.1消費者行動とプロスペクト理論
  6.1.2価値関数(cid:9530)((cid:9532))の非対称性
 6.2商品選択行動とコンジョイント分析モデル
  6.2.1新製品の市場性テスト
 6.3事例研究(1):歯磨の新製品コンセプトの市場性評価
  6.3.1分析の概要
  6.3.2歯磨に関するコンジョイント分析の結果(1)
  6.3.3コンジョイント分析結果の解釈と判断
 6.4コンジョイント分析の「効用」と「限界」
 6.5プロスペクト理論の観測例
  6.5.1価格の効用値の非対称性
 6.6ブランド選択モデルによるマーケット・シェアの予測の方法
  6.6.1個人単位の効用値の推定
  6.6.2個人単位の総効用値の選好・選択行動確率への変換
 6.7事例研究(2)ノートPCの新製品のマーケット・シェア予測
  6.7.1調査の実施概要〈仮想事例〉
  6.7.2設定した要因と水準別の部分効用値の推定結果
  6.7.3新製品のシェア予測の方法
  6.7.4新ブランドの市場競争力の「事前評価」
7.消費者行動のシミュレーション・モデル
 7.1広告効果を組み入れた消費者行動のシミュレーション・モデル
  7.1.1「広告効果」の変化と普及状況のシミュレーション
 7.2事例研究(1)広告効果と口コミ効果を組み込んだモデル
  7.2.1広告効果の「操作変数」化によるシミュレーション
 7.3事例研究(2)広告接触行動のシミュレーション・モデル
  7.3.1Strongの回帰モデル
  7.3.2広告接触行動のシミュレーション・モデル化
  7.3.3広告接触行動のシミュレーション・モデルの実行例
8.ネットワーク型消費者行動モデル
 8.1口コミの伝播プロセス・モデル
 8.2事例研究(1):ネットワーク型感染・伝播行動モデル
  8.2.1感染モデルの口コミ・モデルへの修正
  8.2.2感染モデルのシミュレーションの結果と考察
  8.2.3口コミ・モデルによる仮説の発見
  8.2.4モデルの拡張とチューニング
 8.3事例研究(2)媒体接触行動の再現モデル
  8.3.1媒体接触行動モデルの理論的根拠と仮定
  8.3.2マルチ・エージェント型広告接触行動のシミュレーション
 8.4事例研究(3)ネットワーク型の構造を持った広告伝播モデル
  8.4.1エージェント・モデルの構造と情報処理ルール
  8.4.2受信経路別情報発信確率の測定
  8.4.3広告接触回数と広告想起の関係のモデル化
  8.4.4シミュレーション結果:実測値の傾向を再現する結果
  8.4.5課題はモデルの一般化
9.消費者の心理空間モデル
 9.1知覚空間の分析モデル
 9.2消費者の知覚空間を知るための解析手法
  9.2.1解析手法の適用ノウハウ
 9.3事例研究(1)企業イメージに関する課題解決
  9.3.1企業イメージ形成モデル
  9.3.2コンタクト・ポイントの測定と管理
  9.3.3ポジショニングを規定するコンタクト・ポイントとイメージ
  9.3.4コーポレート・ブランディングの課題
  9.3.5理想ベクトル・モデルによる仮想事例の分析
 9.4事例研究(2)トップ企業のイメージ改善のシミュレーション
  9.4.1クリエイティブ管理のためのシミュレーション・システム
  9.4.2多次元尺度法による現状分析の実行例
  9.4.3What-ifシミュレーション
10.消費者の買物行動モデル
 10.1買物行動モデルとしてのHuff Model
  10.1.1理論モデルと現実のギャップ
 10.2Huff Modelの定義式
  10.2.1修正Huff Modelの定義式
 10.3事例研究(1)魅力度(cid:514)抵抗度型小売吸引力モデル
  10.3.1修正Huff Modelの計算例
 10.4事例研究(2)仮想の出店シミュレーション
  10.4.1入力データと計算結果
  10.4.2出店計画3ケースのシミュレーション結果の比較
  10.4.3期待吸引人口数の多い地点トップ20の計算
  10.4.4売場面積の適正水準
 10.5今後のHuff Model研究の課題
附録1:参考資料
附録2:コンジョイント分析を想定した調査計画の実際
附録3:Scilabの導入手順と基本操作
引用・参考文献
あとがき
索引

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